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直击PP体育营销会现场那些与苏宁收购传闻无关

归属类别:平特肖公式规律 发布时间:2017-11-04 编辑:admin 热量值:

  在版权战役的硝烟散去之后,如何把进行内容升级以及流量变现,就成为了各家需要讨论的新问题。在近日进行的PP体育营销会上,各位大咖又展示了一轮新的尝试。

  四面八方赶过来的人,聚集在国贸的中国大饭店一层会议厅,只为赶上PP体育的一场广告资源推介会。在落座的嘉宾中,你可以依稀听到他们对品牌主年度投放,对赛事推广的交流与讨论,也能同时听到有关苏宁、华人文化与体奥动力的八卦流传。

  虽然这只是一场普通的有关PP体育招揽客户,拉赞助的年度招商会,但在如今与腾讯形成体育版权“双巨头”的市场格局下,他们任何一点动作,都能引起行业极大的兴趣和关注,何况带着种种传闻。

  发布会临近开始,随着会场第一排位置的行业大咖纷纷入场,场内有些躁动起来。放眼望去,赵军、于航、喻凌霄、高宏这些版权江湖传闻中的主角们,又一次聚在一起。只是这一次相聚,他们不再为版权的买卖简单寒暄,恐怕得好好想想新一轮的内容升级和营销变现了。

  黄健翔熟悉的声音,将我的视线从嘉宾拉回舞台,好久没有听他的解说,却在现场见到他本人,着实让我对这场体育营销的探讨有了更多兴趣。

  2017年,PP体育已经拿下欧洲五大联赛、中超、欧冠、亚足联旗下的多项足球赛事版权,几乎垄断足球版权领域。但据坊间估算,苏宁方面却也为这几年的版权费用付出了超过100亿人民币的巨额费用。

  在这一年多的时间里,新闻媒体对于体育版权狂轰滥炸般地大褒大贬,早已让懂一点点版权的人明白,版权不是越多越好,付费也没那么简单。更让还能玩得起版权生意的巨头们时刻绷紧了弦,毕竟乐视体育留下的阴影还在,何况面对如今愈发挑剔的互联网用户和品牌主,想要真正找到可复制的商业模式,成功盈利,还真要下番功夫。

  “苏宁是卖电器的”、“做体育是不是玩票”,对于这些不了解和误解苏宁布局体育的看法,苏宁文创集团COO兼苏宁体育集团副总裁米昕首先给出了坚定的态度,“我们所做的一切都是表明苏宁做体育、做足球是非常认真的。”

  据了解,苏宁集团的业务形态已成为投资、云商、置业、文创、体育、金控六大产业协同发展的态势。更为重要的是,PP体育也从PPTV剥离出来,重组为一个新的平台。尽管PPTV曾因亏损问题,以25.88亿元的价格被苏宁云商转让,成为弃儿。但剥离后的PPTV却开始重新发力体育、自制内容、智能硬件,如今PP体育的重组,也让曾经的弃儿又一次成为了苏宁集团体育战略的重要棋子。

  即便拥有平台,集合了版权,可以释放出更多价值,但版权变现的巨大压力,也让苏宁方面清醒地认识到在聚齐众多赛事版权后,需要配套更多的产品与服务,不仅仅局限在内容的服务,还包括智能硬件、零售业务等等。

  米昕曾在8月份的行业论坛中谈到头部赛事版权的产品服务,国外版权方“每一场比赛让观众像看电影一样享受”的理念,让他深刻意识到国内的差距。“核心IP不是一个名字就能值钱,是一个非常系统的工程。”正因为海外头部赛事IP从头至尾全产业链条的质量保证,自然商业价值稳定。

  国外头部体育赛事竞技水平高,产品质量过硬,也收获着国内互联网体育人群的持续关注。在尼尔森与京东体育联合发布的《2017年互联网体育消费报告》中,我们也可以看到,在奥运会以外,足球、篮球、网球等各大职业赛事,备受网民关注。而国内赛事IP,只有中超联赛勉强挤进前十。就连没有处在正赛年的足球世界杯赛事,依然保持相当的关注度。

  尤其值得注意的是,在关注顶尖体育赛事的这部分人群中,35岁以下的用户比例不足40%,体育赛事如何吸引更多的移动互联年轻群体的参与,对版权运营方提出挑战的同时,也孕育了更大的市场机会。

  尼尔森数据提供,调研采用了京东大数据,定量调研(1126个样本),涉及1-5线多个城市,以及政府网站、公告网站、出版物等

  而令人意外的是,PP体育似乎并不满足于足球版权,也陆续签约了UFC、WWE、以及中国排球超级联赛等其他小众领域的赛事IP。

  苏宁体育传媒事业部常务副总裁曾钢在大会上就PP体育现有的版权资源,以及围绕IP进行的精细化运营成果进行了分享。尤其谈及UFC时,他提到,因为自己发了一场格斗赛事的朋友圈,他周围的同学和朋友都在留言问他哪里可以看到,需要多少钱。这些隐性的用户也让他感觉到,即使是小众赛事,也有不少的狂热粉丝。怎样挖掘出这些用户,并带动他们的消费,是他们需要思考的事情。

  “我们希望在体育IP与用户之间,用更多互联网的方式来形成关联,形成平台连接商户、连接品牌主、连接商品和用户之间的桥梁,这是一个有趣的探索过程”,曾钢表示。据了解,针对现阶段互联网体育用户的需求升级,PP体育将着力为用户提供一个集海量信息、内容定制、社交分享、游戏互动以及体育消费于一体的全新互联网体育服务平台,开启体育营销新的探索。

  开启新营销前的体育内容产品,在互联网用户需求提升的新时期,也都在加紧升级。前不久拿下刚刚拿下CBA版权的盛力世家,其CEO李胜告诉生态圈:“CBA版权的到来,在很短的时间里,我们需要在人员配备、产品技术升级等各方面进行投入,尤其是在内外部资源整合运营上,还需要投入更多的精力。”

  体育之窗CEO高宏也多次提到希望通过几年时间的专业运营,排球超级联赛也能在市场中体现出与之匹配的真实价值。“为了提高用户的观赛体验,我们在提升转播质量,优化赛事包装的基础上,衍生出更多的媒体产品和渠道。”显然,对于坐拥海外多项赛事版权的PP体育,内容运营升级和营销变现的要求会更高。

  “我们会去开发和创造符合用户对于高品质,对于融入性服务的新需求。未来旗下的内容产品,将坚持‘广电品质、互联网调性’的原则,呈现实时数据,实时互动等技术手段,为用户打造全新的观赛体验。”对于球迷网络吐槽PP体育赛事转播卡顿的诸多争议,曾钢也似乎在此做出了另一番回应。

  9月初,在新加坡丽思卡尔顿酒店举办的All That Matters(ATM)2017文化产业大会的中国板块上,主持人Jasper(主办方Branded公司CEO)一句“中国体育公司哪个不是non-profit”的玩笑话,让全场嘉宾爆笑。爆笑之余我们不禁想问,这个玩笑还要开多久?

  而当会议进行到颇受关注的营销环节时,当主持人介绍苏宁体育传媒广告营销负责人张鹏上台时,这位体奥动力的副总裁,其职位名头的转换,又一次让在座的来宾窃窃私语。

  张鹏表示,目前PP体育的线上广告包括页面广告、视频广告、直播内容植入、视频浮层以及直播互动等多种形式。这些方式将在不影响用户观看赛事内容的前提下,期望给用户带来更多的新鲜感和体验感。在介绍了多种线上广告营销玩法后,他也强调了苏宁线家门店,众多高校,以及酒吧资源,都将组成线下矩阵。”

  而对于即将到来的2018年俄罗斯世界杯,尽管央视已经拿下未来两届独家全媒体版权,分销新媒体版权的可能性很小,但PP体育对此也在着手准备。在线上策划纪录片,资讯类节目,并筹备高端人物访谈外。还将计划在苏宁门店、酒吧等线下组织多场观赛活动,满足球迷的观赛需求。

  尽管用户对于互联网创意十足,花样翻新的广告接受度提升,在体育版权内容运营升级,用户观赛体验提升的基础上,如何转化流量,带动消费,成功变现,建立一套可复制的商业模式,可能是PP体育需要面对的更为实际的问题。

  对于集团高层对体育营销的营收指标要求,张鹏向生态圈表示KPI肯定是有,但营收目标现阶段不是建立在版权投入金额的逻辑上,还是希望通过新营销方式的运作和探索,找出一条可复制的商业模式,建立有依据的行业标准,实现盈利。最后,关于苏宁和体奥动力目前究竟是什么关系,张鹏尴尬地笑了笑,表示现在不方便透露太多。

  发布会结束后,体奥动力董事长赵军和来宾们谈笑风生,看得出来心情很好。不知道苏宁与体奥的传闻能否为中超80亿的故事画上一个的句号,也为体育营销摸索出一条“profit”的新道路。

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